Una estrategia de Inbound Marketing para inmobiliarias sumada al uso de un buen CRM inmobiliario como Evolta, son sin duda el mejor camino para la adquisición de potenciales clientes. Sin embargo, existen otros canales sociales que son realmente funcionales para la generación de tráfico a tu sitio web. Vamos a dividirlos en tres categorías importantes: páginas especializadas en ventas de inmuebles, buscadores y redes sociales.
Páginas especializadas en ventas de inmuebles
Estos portales se caracterizan por ser muy populares para la búsqueda de vivienda. Para las inmobiliarias que son nuevas en el mercado digital o tienen poca visibilidad, es de mucha utilidad publicar algunos de sus anuncios en estos portales para atraer prospectos y luego derivarlos a su sitio web.
Algunas páginas populares en Perú son:
☛ Nexo Inmobiliario: Es una iniciativa de la Asociación de Empresas Inmobiliarias del Perú (ASEI) donde participan inmobiliarias y entidades financieras para supervisar el mercado.
☛ A dónde vivir: Es una de las plataformas más conocidas de Perú, con más de 200 mil visitas mensuales. Además tiene presencia en otros países como Argentina, Brasil, México, Ecuador, Brasil y Panamá.
☛ Urbania: Al igual que la anterior, Urbania es una excelente plataforma para promocionar ventas, alquiler y traspaso de propiedades. Mensualmente registra unas 325 mil visitas, es la más utilizada en Perú.
☛ Properati: Esta es otra plataforma con excelente experiencia de usuario. Cuenta con un sistema de avalúo para que las personas puedan conocer aproximadamente el costo de sus propiedades.
☛ 3 días de locura inmobiliaria: Es una feria inmobiliaria totalmente virtual, con alcance nacional. Mantente atento a las fechas para que puedas aprovechar las jornadas de promoción y sumar tu inmobiliaria. Participar en este tipo de eventos te ayudará a ganar tráfico a tu sitio web.
Buscadores
A la par que das tus primeros pasos en el mercado digital, necesitas una sólida estrategia de posicionamiento en buscadores. Hoy en día aparecer en la primera página de Google es vital para la visibilidad de tu negocio. Esto puedes lograrlo de dos formas:
☛ SEO: es un conjunto de acciones técnicas que ayudan a mejorar el posicionamiento orgánico de tu sitio web. Para ello no necesitas invertir en publicidad, pero puede tardar hasta 6 meses en mostrar resultados en cuanto a posicionamiento de palabras clave.
☛ SEM: Mientras aplicas técnicas SEO para posicionar tu inmobiliaria en buscadores, puedes desarrollar una estrategia SEM. Esta consiste en invertir en campañas de anuncios para aparecer en el primer lugar de los buscadores.
Redes sociales
Finalmente, el tercer canal de adquisición de clientes son las redes sociales. Con una buena estrategia de contenidos e inversión en pauta publicitaria, puedes aumentar tu alcance y atraer nuevos prospectos.
Pero cuidado, es importante que tu estrategia digital no se enfoque únicamente en generar atracción inmediata. Construye una relación con tu comunidad de seguidores, de modo que poco a poco fortalezcas la reputación de tu inmobiliaria.